馬鋼H型鋼海外市場發展趨勢

今年一季度，馬鋼長材事業部堅持精準營銷戰略，通過深挖渠道、供銷聯動、協同出擊等舉措，實現了馬鋼H型鋼海外銷量、市場份額雙重穩定的良好開局。面對日益嚴峻的市場競爭環境，馬鋼長材事業部全面出擊、拓展市場，改變堅守原有銷售渠道的思路，從擴展銷售版圖、創新銷售模式、完善銷售服務等方面入手，制定了H型鋼海外精準營銷策略，重點確保海外銷量和渠道優勢，積極應對市場挑戰。中南美洲市場曾經在馬鋼H型鋼海外銷售占據重要地位，但是由于近年來國內鋼材行情大幅上漲以及中南美洲市場對價格反應比較滯后，馬鋼H型鋼在該地區的市場份額逐漸萎縮。長材事業部銷售人員充分利用現有的銷售渠道，積極開拓價格接受度較高的小眾市場，經過多方努力，馬鋼于今年1月份成功出口389噸美標H型鋼到哥斯達黎加，2月份出口800噸到洪都拉斯。與此同時，馬鋼還努力開拓中東市場，積極對接終端用戶，用心做好售后服務，并與客戶一起針對工程項目開發高附加值鋼種，積極謀劃海外市場產品結構升級。今年3月份，順利出口1000噸美標H型鋼到阿曼，創造了良好的經濟效益。